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2014-04-10

煤质运销部强培训提素质应对困难形势

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3月28日，煤质运销部邀请中国矿业大学管理学院教授，从营销理念及技能等方面进行培训，参加培训的100多名营销人员普遍给予好评，总体感触非常实用有效，对应对困难形势发挥了积极作用。 D9zSEH_j  
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近段时期，市场形势困难，销售压力巨大，集团公司董事长张新文、总经理李希勇和煤业公司总经理尹明德先后到运销部调研，对当前和过去的工作给予高度评价，对今后的发展寄予殷切希望。如何破解困局、走出困境、创新突围、增收创效，成为运销部思考的重要课题。为贯彻落实好公司领导的指示精神，运销部多次召开党政联席会议学习领会，研究制定了12项具体落实措施，并以文件形式进行责任分工，特别把教育培训工作放在突出位置，以人员理念的转变、技能的提高、素质的提升，来更好地应对困难形势。 K8*ldLK7  
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培训中，中国矿大教授重点从营销理念和营销技能两个方面进行了讲解。在营销理念方面，提出从坐商向行商转变，从过去的推销向现代营销转变的新思路。在营销技能方面，重点讲解了如何找到客户、商谈的技巧、客户的维护等内容。现场还组织了交流互动，选取9道“沟通能力试题”进行测试，选取一名职工进行了“换位思考”手势表演，对销售中遇到的问题进行了解答，较好地增加了培训的趣味性，活跃了气氛，引发了思考，调动了大家参与的积极性。 n^|4!rzQ  
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此前，从培训人员、培训方式、培训目的等方面，煤质运销部多次与中国矿大教授进行沟通，做了扎实细致的准备工作。培训后，大家普遍反映培训内容非常实用，在理念上有了新转变，在实战上学到了新技巧，为更好地应对困难形势增加了动力。（渐伟 王庆军） U*{jCh q  
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